Name: Il modo illogico per essere persuasivi
Uploaded: 2021-01-05T21:03:58Z
Duration: 10 min 40 s
Description: Qual è il modo migliore di far valere un'opinione? Lo psicologo organizzativo Niro Sivanathan offre una lezione affascinante su 'L'effetto di diluzione', una peculiarità cognitiva che indebolisce le nostre motivazioni più forti e rivela come la brevità sia la vera essenza della persuasione.

Niro Sivanathan: Il modo illogico per essere persuasivi

Il modo illogico per essere persuasivi

Qual è il modo migliore di far valere un'opinione? Lo psicologo organizzativo Niro Sivanathan offre una lezione affascinante su 'L'effetto di diluzione', una peculiarità cognitiva che indebolisce le nostre motivazioni più forti e rivela come la brevità sia la vera essenza della persuasione.

Adding weaker points to a strong case actually lowers its persuasive power, a mental bias called the dilution effect. In one study, people valued a perfect 24-piece dinnerware set at 390 pounds, but when more pieces were added—many of them broken—the value dropped to just 192 pounds. This cognitive quirk affects everything from judging products to assessing people and even risk evaluation in pharmaceutical ads. Focusing on the strongest evidence, not the sheer volume of arguments, leads to greater influence.