Name: Neintuitivní způsob, jak být přesvědčivější.
Uploaded: 2021-01-05T21:03:58Z
Duration: 10 min 40 s
Description: Jak nejlépe vyjádřit svůj názor? Organizační psycholog Niro Sivanathan nabízí fascinující lekci o "efektu rozředění", kognitivním zkreslení, které oslabuje naše nejsilnější argumenty - a odhaluje, proč je stručnost skutečnou duší přesvědčování.

Niro Sivanathan:  Neintuitivní způsob, jak být přesvědčivější.

 Neintuitivní způsob, jak být přesvědčivější.

Jak nejlépe vyjádřit svůj názor? Organizační psycholog Niro Sivanathan nabízí fascinující lekci o "efektu rozředění", kognitivním zkreslení, které oslabuje naše nejsilnější argumenty - a odhaluje, proč je stručnost skutečnou duší přesvědčování.

Adding weaker points to a strong case actually lowers its persuasive power, a mental bias called the dilution effect. In one study, people valued a perfect 24-piece dinnerware set at 390 pounds, but when more pieces were added—many of them broken—the value dropped to just 192 pounds. This cognitive quirk affects everything from judging products to assessing people and even risk evaluation in pharmaceutical ads. Focusing on the strongest evidence, not the sheer volume of arguments, leads to greater influence.