Name: طريقة تخالف المنطق تمكنك من أن تصبح أكثر إقناعا
Uploaded: 2021-01-05T21:03:58Z
Duration: 10 min 40 s
Description: ما هي أفضل طريقة لتوضيح نقطة جيدة؟ يقدم عالم النفس التنظيمي نيرو سيفاناثان درسًا رائعًا عن "تأثير التخفيف" ، وهو غرابة معرفية تضعف أقوى حالاتنا - ويكشف لماذا الإيجاز هو الروح الحقيقية للإقناع.

ما هي أفضل طريقة لتوضيح نقطة جيدة؟ يقدم عالم النفس التنظيمي نيرو سيفاناثان درسًا رائعًا عن "تأثير التخفيف" ، وهو غرابة معرفية تضعف أقوى حالاتنا - ويكشف لماذا الإيجاز هو الروح الحقيقية للإقناع.

طريقة تخالف المنطق تمكنك من أن تصبح أكثر إقناعا

Adding weaker points to a strong case actually lowers its persuasive power, a mental bias called the dilution effect. In one study, people valued a perfect 24-piece dinnerware set at 390 pounds, but when more pieces were added—many of them broken—the value dropped to just 192 pounds. This cognitive quirk affects everything from judging products to assessing people and even risk evaluation in pharmaceutical ads. Focusing on the strongest evidence, not the sheer volume of arguments, leads to greater influence.

More Arguments Make You Less Persuasive

communication

psychology